NEGOCIAÇÃO E
VENDAS
Sobre este
Treinamento Técnico
Descrição:
O treinamento de Negociação e vendas com condicionamento neurolinguístico é baseado em livros técnicos utilizados em diversas universidades e instituições, com um conteúdo atualizado para o mercado de hoje. Além disso o participante tem acesso a diferentes técnicas que podem ser utilizadas em seu dia a dia viabilizando uma maior possibilidade de exito em suas negociações.
Indicado para:
Para todas as empresas que desejam melhorar as negociações e as prospecções de vendas do setor comercial da empresa, sejam elas de grande ou pequeno porte.
Pré-requisitos:
Mínimo 15 participantes.
Informações
adicionais:
Duração de 16 (dezesseis) horas;
Com certificação;
Material completo;
Local In Company
Ministrado pelo Prof. Enzo Pasqualetti
Conteúdo Programático
NEGOCIAÇÃO
VENDAS
Estrutura de vendas do sec. 21
Mudança do Mercado
Planejamento da equipe de vendas
Atendimento
Passo a passo de vendas
Características de vendas
Conhecimentos específicos
Etiqueta / postura / adaptação
BATNA
Administração do tempo
Nesta etapa do treinamento o indivíduo obtêm um conhecimento técnico completo do setor de vendas.
CONDICIONAMENTO
NEUROLINGUÍSTICO
Aprimoramento da Comunicação
Escuta Ativa
Desenvolvimento da empatia
Mapas mentais
Calibragem e adaptação ao ambiente
Técnica do múltiplos sim
Técnica do 101%
Padrões Linguísticos facilitadores
Controle das emoções (poker face)
Escada do sucesso em vendas!
Exercício práticos para contribuir com o aprendizado teórico. Visando facilitar a negociações futuras.